广告收入不够,Quartz竖起了付费墙
更新时间:2019-06-12 14:15:46  来源:网络整理

    在七年前刚创建的时候,Quartz的经营模式是到处存在 — 不藏身于付费墙后,不锁闭在手机应用里,准备好通过社交分享构建受众群。

不设立付费墙是“起初的等式的一部分:手机有限、免费、拥抱开放互联网”,他告诉Frederic Filloux。这策略奏效了。

但是时移世易 — 受众也变化了。在上周的一次没有引发公众注意的活动上,这家广受欢迎的全球财经新闻网站首次宣布将会将其所有内容设置在一个逐级付费墙之后。阅读超过10篇文章你就会收到加入Quartz会员的邀请,价格是每年100美元或者每月15美元。

“我想我们在通过逐级付费墙开放会员制的入口,” Lauf告诉我。“这将能够通过付费墙有机地战略性地引入会员制到Quartz的粉丝群之中。这精准地贴合会员制的意义。”

这个网站启动时的关键区别点之一是其定制式的广告平台,将大用户广告单位出售给诸如普拉达、瑞信和英菲尼迪等等的高端品牌。Quartz的这个策略相当成功;除了100多人规模的新闻编辑室,它还有将近40人的产品团队以及超过60人的经营部门。

但是广告市场更广泛的趋势使得其一年前也开始发布按部就班的广告。就如同其他网站一样,它开始认为读者营收应该发挥更大的作用。

这个做法是在一些糟糕的流量数字出炉之后发生的,comScore数据显示。在2017和2018年,Quartz的网站流量大约在1150万月独有访问者,在2017年8月达到峰值1570万。在2019年前三个月,这一数字降低到了730万,同比一年前锐减了35%。

当然,除了其自身网站以外,Quartz也抵达很多其他平台上的用户,比如那些在之前的新闻信和应用中。但是在2016年10月到2018年7月之间,它仅有一个月的独特用户量少于1000万;在那之后的8个月里,它除了一个月以外其他时间都不足1000万。

2018年7月,Quartz被日本财经媒体公司Uzabaseas从大西洋媒体公司收购,价格是8600万美元。

会员制项目在去年11月启动,但它起初被定位为提供给会员们新的和附加性的内容,而非将Quartz的主要信息输出放置在付费墙之后。

付费墙

你能够读到的Quartz的免费文章数量因人而异,取决于网站认为你能够变成一名会员的可能性有多大等等因素。《华尔街日报》,《金融时报》,Schibsted,以及纽约媒体每一个都也有付费墙,旨在瞄准那些最有可能转变为付费会员的读者。 (我是在阅读了9篇文章之后才被付费墙挡住的;不同行业和不同城市的朋友们则是在7到14之间)

会员制依然能使得你看到比付费墙更多的内容。会员们也可以得到多种形式的引导,诸如大麻产业,电池科技,以及后现金时代生活,这些驱动每周与记者的电话会议;会员们也可以得到大企业领袖的采访视频(比如谷歌的Eric Schmidt,微软的比尔盖茨,IBM的Ginni Rometty)以及亲身参加的活动,尽管目前为止都是在纽约的。

“仅限会员访问的内容,越来越接近关乎如何游弋于全球经济的教育,是核心的主张,”他说。

读者营收对于Quartz从来不是一个禁忌的话题,即使在它初创之时,管理层告知我们的Ken Doctor,“Politico所使用的喜欢付费产品”会在2013年的某个时候受到检验,而“读者营收,在某种程度上,却会成为长期的关键”。Lauf探讨了关于在某些时候突破广告单一营收模式的需要,而付费产品在去年夏天Uzabase收购Quartz之前也一直是备选方案。但是新老板在付费产品方面却有自己的经验。NewsPicks,2013年在日本发布,是Uzabase的每月15美元付费财经新闻服务。它拥有60,000付费订户,330万注册用户,将近一半NewsPicks的营收是来自订阅的。视频也是NewsPicks成功的重要组成,Lauf说。

但是,正如我们之前写过的那样,新闻行业有一种并不体面的方式处理如何使得更多的人为主要新闻来源付费;《纽约时报》和《华盛顿邮报》的数码订阅成功已经很清楚了。但是第二阅读选择或者其他那些新闻媒体 — 无论质量如何 — 对于人们的每日阅读习惯没有那么关键的,如何能坚持就没有那么清晰了。

一些新闻机构(更加项目驱动,而非经营职业导向的) 将会员制视为一个避免限制人们访问其新闻作品的障碍。有的时候对于想要为项目付费的人而言,以说他们希望保持内容免费反而是个机会。当然,会员制也是一个被其他一些新闻机构作为“订阅”的同义词来使用的字眼,目的在于使得这种交易显得没那么赤裸裸。Quartz希望铸造一种与会员之间的良好关系。

“这种社群感正在为Quartz旗下的新一代经营人员镀金,” Lauf 说。他们内部互称为Quartzians,人们为了变革兴奋不已。 “领导层相对更年轻,全球视野,技术敏感。他们关心诸如环保这样的大议题。有一个Quartz群落,目前还没有一个真正有效的方式互相互动。”

这个社群可以直接在这个手机应用上找到,这是Quartz去年11月打造的,当时他们正在试水会员制。

这里是一个Lauf向主编Kevin Delaney提交的选题:

我们从一开始就笃信我们的读者比我们更懂全球经济。所以我们构建了这个平台帮助你看到其他财经人士的专业观点,并分享你自己的。你将会加入行业内顶尖的思想者和行动者,其中包括科技投资者李开复,行业老兵Beth Comstock和Arianna Huffington和Richard Branson,以及政治学者Ian Bremmer,还有世界银行CEO Kristalina Georgieva。除了这些精挑细选的Quartz专业人士,我们的编辑还将为你选择最重要的新闻和观点。将它作为你与行业领袖、话题专家以及与你一样充满好奇心的人们做智慧和细微的交流的家园吧。

现在用这个应用还是免费的哦。

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