上周,在市场和消费者的期盼中,第九代奥迪A4L隆重上市。在发布价格环节,2.0升涡轮增压发动机低功率车型起步价不到30万元,令发布会现场爆发一阵掌声。
全新奥迪A4L
作为国内高档品牌B级车的王者,上一代奥迪A4L独孤求败,一直没能遇到真正的对手。在2008年年初至今的8年多时间里,奥迪A4L销售70多万辆,市场份额超过百分之五十,书写了这一细分市场的神话。
不惧宝马3系或奔驰C级的“二打一”
在全球高档车市场,宝马3系、奔驰C级与奥迪A4是相伴相生的“天敌”。由于最早进入中国市场,奥迪A4L占尽先手之利,令竞争者难以望其项背。
仅以上一代奥迪A4L为例,由于对中国消费者有着深刻的理解和把握,加长的轴距、宽裕的空间、丰富的配置、灵活的策略……让奥迪A4L牢牢把控着市场主动权。
是竞争对手不努力吗?非也!
为了赶超竞争对手,2012年夏,素以运动和操控见长的宝马3系,在全新换代的标准轴距车型之外,于中国汽车市场也推出了长轴距版,试图用“长枪短跑”夹击奥迪A4L。对于此举,外界甚为不解,并且不乏质疑之声,认为作为全球这一细分市场的王者,宝马3系以长轴距版应战“用力过猛”,或“动作变形”。但事实是,在过去的几年中,宝马3系“二打一”的收效并不显著。直到第八代奥迪A4L临近换代,宝马3系也没能获得“翻盘”的机会(见图一)。
(中国经济网记者根据中国汽车工业协会产销快讯等资料整理)
当然,作为ABB竞争的另一个主要对手,奔驰也不示弱。2014年秋,全新换代的奔驰C级,也是同时上市了标准轴距和长轴距版两个车型,双向打压奥迪A4L的意图也十分明显。同样,至今也没能收获期待中的胜利。
此次,第九代奥迪A4L上市,依然是只有一款长轴距车型。在回答中国经济网记者“会不会推出标准轴距车型”的询问时,一汽-大众奥迪相关人士的回答是明确的,不会!这表明,奥迪方面并没有被主要竞争对手干扰到,依然是“你打你的,我打我的”,好一副自信满满,稳操胜券的样子。
让窝窝、鹰飞、卡迪,让皇冠都来吧!
在宝马3系、奔驰C级之外,随着多个高档车品牌的国产化进程加快,同级别的沃尔沃S60L、英菲尼迪Q50L和凯迪拉克ATS-L,甚至像皇冠这类从C级车而来的中大型车,无不把市场目标瞄准奥迪A4L。当然,还有个别以进口为主的车型,也要与奥迪A4L“对标”。
同样是加长轴距、更丰富的配置、更合理的价格,甚至是更大的折扣,沃尔沃S60L、英菲尼迪Q50L和凯迪拉克ATS-L的销量,大抵徘徊在奥迪A4L的四分之一左右,最好的状况也不过三分之一;而丰田皇冠的“以大欺小”策略也是然并卵,月销量只有2000辆上下(见图二),很难与奥迪A4L形成竞争。
(中国经济网记者根据中国汽车工业协会产销快讯等资料整理)
行文至此,聪明的读者想必已经明白,奥迪A4L的竞争对手,就是奥迪A4L自己,或者就潜伏在奥迪A4L的心中。
那么,到底要以怎样的产品阵容,怎样的上市节奏,怎样的品牌形象,获得多大的市场份额,赢取多大的利润空间,一切全在于奥迪A4L自己。比如,此次上市的2.0升涡轮增压发动机车型,最低已经低于30万元,之所以赢得现场观众的阵阵掌声,就在于给了消费者以更大的想象空间。
对于全新奥迪A4L,厂家方面底气十足。在此次上市发布会后的专访中,奥迪股份公司管理董事会主席施泰德对中国经济网记者分析说,欧洲市场上,奥迪A4在B级车市场保持着领先的地位;在美国市场的表现。从今年4、5月开始,奥迪是唯一一个每一个月的市场份额都在扩大的品牌。所以,我们相信它一定会取得成功。
据悉,奥迪A4L还将推出低排量发动机车型,或将担当“走量”的重任。
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